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        代理記賬公司營銷方式
        發布時間:2010/9/9  訪問次數:2628
        目前來說,代理記帳行業在全國范圍不是很發達,只是在部分大中城市比較發達,需要大家共同的努力來推動在全國范圍的發展。
        一、關系營銷:
        關系營銷自古以來就長盛不衰,在網絡發達的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現代,國內、國外,關系營銷都是企業的常用方法,甚至是某些企業的發家之本。對代理記帳公司來說,在各行業的朋友是很好的關系營銷資源,可以通過他們向企業宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業務,并給予一定的費用作為回報。有些地區可以通過與政府部門的良好關系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記帳業務承接單位。
        二、行業互助營銷:
        新成立的代理記帳公司一般來說規模都不大,資源有限,可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業務。上游可以與“代理注冊公司”合作,遇到需要新注冊的公司業務可以推薦給“代理注冊公司”,承接“代理注冊公司”客戶的代理記帳業務;下游與“會計師事務所、律師事務所”等單位合作,推薦“審計、律師”等業務給“會計師事務所、律師事務所”,承接“會計師事務所、律師事務所”客戶的代理記帳業務。這樣也可以形成一條龍服務,讓客戶方便。
        三、廣告營銷:
        廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網絡媒體廣告等方式。相對來說,代理記帳公司規模不是很大,廣播電視媒體廣告成本相對較高,效果不明顯。雖然網絡媒體廣告發展很快,但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因為很多中小企業的管理者多在中年左右,習慣了從報紙等紙媒體獲取信息,包括廣告信息,所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網絡的快速發展和管理者的年輕化,網絡媒體廣告將是未來的主流,在相關網站做廣告,可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機短信等非常規營銷方式,本網站為會員免費提供相關資料。
        四、電話(傳真)營銷:
        傳統方式的電話(傳真)營銷在本地區范圍內仍然很有效,電話(傳真)營銷可以直接與客戶進行溝通,可以在電話或傳真里向客戶簡單介紹代理記帳的好處,培養他們代理記帳的習慣。很多公司一開始并不知道有代理記帳行業,準備自己招聘會計人員,但是了解代理記帳的優勢(主要是價格,會計人員工資大約1000-2000/月,代理記帳大約200-1000/月,各地有差異)之后,很快就決定采用代理記帳服務。最優秀的電話業務代表甚至可以一兩個電話就搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號碼等相關資料,現在市場已經有銷售此類相關資料,并且按行業、地區分類很詳細,與工商局等政府部門良好的關系也會有很大幫助。
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